ブログで集客するときの記事の書き方

ブログで集客するための記事は、お客様が検索する疑問に、最初の数行で直接答える書き方が基本です。そのうえで、詳しい手順や注意点を丁寧に書き、最後に問い合わせや相談への道をそっと用意します。上手な文章よりも、読む人の疑問に応えられているかが大切です。

ブログ集客は、検索で記事を見つけた人が、あなたの仕事を知り、問い合わせてくれる流れを作る方法です。

お客様は、困ったときにまず検索します。「開業届 出し方」「見積書 書き方」のような言葉で調べ、答えが見つかる記事を読みます。そこで役に立つ情報を得ると、「この人に相談してみよう」と思うきっかけになります。

即効性はありません。記事が検索で見つけてもらえるようになるまでには、数か月かかることもあります。ただ、一度書いた記事は残り続けるため、積み重ねるほど、あとから働いてくれます。

広告のように、止めたら終わりではない点が、ブログの強みです。時間をかけて資産にしていく考え方で取り組みましょう。

テーマの選び方

記事のテーマは、お客様の疑問から選びます。

• 仕事の相談で、よく聞かれる質問
• お客様が、依頼する前に調べていそうなこと
• 自分が過去に困って、調べたこと
• 検索窓に入力すると、候補として表示される言葉

1つの記事で扱う疑問は、1つに絞ります。「開業届の出し方」と「青色申告の仕組み」を同じ記事に入れると、どちらも中途半端になります。

自分の仕事に関係するテーマを選ぶことも大切です。アクセスが多くても、仕事と関係のないテーマでは、お客様にならない人が集まってしまいます。

題名のつけ方

題名は、検索結果に表示される、最初の入口です。

• 検索される言葉を、自然に入れる
• 記事を読むと何が分かるかを、具体的に示す
• 長すぎず、32字前後に収める
• 誇張や、釣りのような表現を避ける

たとえば「開業届の出し方を順番に確認する。持ち物と書き方」のように、疑問と得られる内容を伝えます。「驚きの方法」「知らないと損」といった煽る言葉は、信頼を損ねます。

題名と中身にずれがないことも大切です。期待して読んだ人が、がっかりして離れてしまわないようにします。

冒頭の書き方

冒頭の数行で、読み手の疑問に答えます。

検索してきた人は、早く答えを知りたい状態です。長い前置きや、たとえ話から始めると、読まれずに離れてしまいます。

最初の2〜3文で、結論や、問いへの答えを書きます。そのあとで、理由や詳しい手順を説明する流れにします。

たとえば「開業届は、事業を始めてから1か月以内に、税務署へ出します」のように、はっきりと答えます。答えを知った上で読み進めてもらえば、本文の理解も深まります。

本文の構成

本文は、見出しで区切って、読みやすく整えます。

• 見出しは、内容が分かる言葉にする（4〜7個くらい）
• 1つの段落は、1〜3文に収める
• 手順や条件は、箇条書きで見やすくする
• 専門用語は、初出で簡単に説明する

見出しだけを拾い読みしても、記事の流れが分かるように作ります。読み手は、全文を読まずに、必要な部分だけを探すことが多いからです。

事実でないことや、根拠のない数字は書きません。自分で確かめた内容や、公的な情報に基づいて書きます。経験談を書くときは、実際にあったことだけにします。

最後の章と導線

記事の最後は、読み手が次にやることを、具体的に書きます。

定型的なまとめで、本文を繰り返す必要はありません。「今日できること」を2〜3個挙げれば、読み手が行動しやすくなります。

問い合わせへの導線は、押しつけにならない形で添えます。

• 関連する記事へのリンク
• 相談の案内（対象と内容を簡潔に）
• メルマガや資料の案内

売り込みの文章が長いと、読み手は冷めてしまいます。記事の価値を損なわない範囲で、そっと案内する程度にとどめましょう。

続けるための工夫

ブログは、続けてこそ力を発揮します。

• 書く曜日と時間を決める
• ネタを、日頃からメモしておく
• 書く型（構成の雛形）を持っておく
• 1記事を完璧にしすぎず、公開してから直す

1記事にかける時間は、最初は2〜3時間かかっても、慣れると短くなります。型を決めておけば、さらに早く書けます。

公開した記事は、数か月後に見直します。情報が古くなっていたら更新し、反応のよい記事は、さらに詳しく書き足します。

記事を公開した後は、読まれ方を確認する習慣をつけましょう。無料の解析ツールを使うと、どの記事がどれだけ読まれているか、どの言葉で検索されて来たかが分かります。よく読まれている記事は、内容を足して、さらに役立つ形に育てます。読まれていない記事は、題名や冒頭を見直すと、改善することがあります。

もうひとつ大事なのは、記事同士のつながりです。関連する記事にリンクを貼っておくと、読み手が次の疑問も解決でき、サイト内を回遊してくれます。基本的な記事から、具体的な手順の記事、よくある失敗の記事へと、読み進める道筋を作りましょう。

記事の中で、お客様から実際に寄せられた質問を扱うと、現実の悩みに近い内容になります。その際は、個人が特定されないように配慮し、許可を得られない場合は、一般的な例に置き換えて書きます。

よくある迷いと答え

Q. 文章が苦手でも、ブログは書けますか。

A. 書けます。うまい文章である必要はなく、疑問に答える内容が伝われば十分です。短く、分かりやすく書くことを心がけてください。

Q. 何本くらい書けば、効果が出ますか。

A. 業種や競合の状況で変わります。数十本書いて、ようやく反応が出始めることもあります。1本ずつ、読み手の役に立つ記事を積み重ねましょう。

Q. 他のブログの内容を参考にしてもよいですか。

A. 調べる際の参考にするのは構いませんが、文章をそのまま写すのは避けます。自分の言葉と経験で、書き直してください。

次にやること

今日できることは次のとおりです。

• お客様からよく聞かれる質問を、5つ書き出す
• そのうち1つを選び、題名と冒頭の2文を書く
• 見出しを5つ考えて、記事の骨組みを作る

骨組みができたら、各見出しの下に数文ずつ書き足します。1本目は、完成度より、公開することを目標にしてください。

書いた記事は、一度時間を置いてから読み返すと、誤字や分かりにくい部分に気づけます。声に出して読むと、文のリズムのおかしな箇所も見つかります。公開前に、数字や固有名詞が正しいかを一度確かめる手順にしておくと、信頼される記事になります。

画像を入れるときは、自分で撮った写真や、利用が許可されている素材を使います。説明の補助になる図や、手順のスクリーンショットは、文章だけよりも理解を助けます。

検索の仕組みや、掲載の順位は変わることがあります。最新の情報は、各検索サービスの公式の案内で確認してください。